Saiba como o Coaching pode te ajudar a perder a vergonha em vendas
Um bom vendedor é capaz de alcançar grandes resultados porque assume riscos e age de maneira totalmente ativa com seus clientes, sabendo exatamente como falar com eles e conquistá-los. Um bom vendedor não tem medo de abordar seu cliente, não tem receio de oferecer uma segunda opção de compra e não vê o consumidor como um bicho de sete cabeças.
No início de sua carreira, pode até ser que ele se sinta um pouco inseguro e tímido ao falar com seus primeiros clientes, afinal, existem muitas dúvidas em sua cabeça e também o grande receio de estar incomodando as pessoas, tentando lhes oferecer algo, que, para ele, talvez o cliente não queira de fato.
Porém, com o passar do tempo, logo ele vai adquirindo a confiança necessária para deixar a timidez de lado, efetivar cada vez mais vendas e se tornar um sucesso nos negócios.
Por saber que este processo, ou seja, esta mudança de comportamento, não acontece do dia para a noite, hoje vou compartilhar dicas para que você consiga, efetivamente e na prática, perder a vergonha de vender para se tornar um profissional campeão de vendas.
Continue esta poderosa leitura e confira:
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Como perder a vergonha de vender
Se você é uma dessas pessoas que se identifica e gosta da área de vendas, mas não consegue ter sucesso nos negócios, pois a vergonha e a timidez te atrapalham a vender, aqui vão algumas dicas que vão te ajudar a aumentar o seu faturamento de forma significativa.
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Supere seus medos
Se um de seus principais desafios é abordar clientes e falar com pessoas, uma boa forma de vencer esses medos é fazer um compromisso, com você mesmo, de todos os dias abordar um estranho — seja na rua, no trânsito ou na panificadora — apenas para perguntar as horas ou um endereço.
Esta técnica vai fazer com que, aos poucos, você se sinta mais seguro, tomando a consciência de que não há o que temer quando o assunto é estabelecer contato com o outro, seja para vender ou não. Conforme você observar o seu progresso, você sentirá que será muito mais fácil oferecer um produto ou um serviço a um potencial cliente, já que estará bem mais confiante para isso.
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Valorize o seu pontos fortes
Geralmente, as pessoas tímidas tendem a enxergar muito mais os seus pontos de melhoria do que as inúmeras qualidades que possuem. Este tipo de comportamento prejudica e muito na hora de estar em contato com o outro, uma vez que o indivíduo que é tímido acredita que também as pessoas ao seu redor têm a mesma percepção que a dele, ou seja, só vêem o seu pior.
Se você se encaixa neste perfil, é necessário que você passe a elencar e reconhecer seus pontos fortes, pois isso vai ajudar a combater os pensamentos negativos e de insegurança na hora em que eles surgirem para te atrapalhar, principalmente no momento em que você estiver vendendo.
A partir do momento que você começar a valorizar o que você tem de melhor, você passará a enxergar grandes e positivas mudanças acontecendo em sua vida como um todo, ou seja, profissional e pessoal também.
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Evite comparações
Outro comportamento comum em pessoas envergonhadas é o de achar que a grama do vizinho é sempre mais verde que a dele. São indivíduos que vivem se comparando com as outros, vendo somente o pior em si mesmos e achando que apenas o outro é melhor em tudo o que faz. Saiba que pensar e agir assim só faz com que você alimente ainda mais a sua insegurança, o que te impede de se tornar o vendedor de sucesso que você sempre quis ser.
Neste sentido, é essencial que você evite todo e qualquer tipo de comparação com quem quer que seja. Entenda que cada ser humano é único, cheio de qualidades e pontos de melhoria, e que o seu colega, que não tem medo de falar e abordar os clientes, não é melhor do que você por isso.
Todos têm uma trajetória diferente e que precisa ser respeitada de forma individual. Sendo assim, nada de se comparar, pois você é um ser de luz maravilhoso, com um potencial infinito a ser explorado, e que merece alcançar o sucesso como sempre desejou.
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Suspenda o autojulgamento
Neste processo é importante também que você dê um crédito a si mesmo e suspenda todo e qualquer tipo de julgamento exagerado que costuma ter no que diz respeito às suas próprias ações. Tenha cuidado com a autocrítica exacerbada, pois ela impede que você estabeleça e mantenha contato com o outro pelo simples medo de errar.
Tenha em mente que errar é mais do que normal, que todos nós, seres humanos em constante processo de evolução, estamos passíveis de erros e acertos ao longo de nossa jornada. Comigo não é diferente e nem com você.
Sendo assim, considere levar a vida, bem como suas ações, de forma mais leve, para que dessa maneira você tenha a oportunidade de abordar cada vez mais clientes, perder a vergonha de vender e se tornar um verdadeiro sucesso nos negócios.
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O Coaching em Vendas como aliado neste processo
Além das dicas que acabei de compartilhar com você, existe também algo que você pode utilizar como grande aliado neste processo de vencer a timidez para se tornar um vendedor de sucesso. Estou falando do Coaching em Vendas, uma metodologia transformadora, que vai te ajudar a ser cada vez mais bem-sucedido em seus negócios.
O Coaching em Vendas Training é um curso aqui do Instituto Brasileiro de Coaching – IBC, que utiliza as técnicas e ferramentas do Coaching para potencializar ainda mais a performance do vendedor, fazendo com que este, através de um processo poderoso de autoconhecimento, valorize e reconheça seus pontos fortes, supere o medo de estar em contato com outras pessoas, principalmente com os clientes, vença as objeções do consumidor, entre outras habilidades essenciais para ser um vendedor coach de sucesso,
Além disso, o vendedor que é tímido, aprende também a técnica de fazer perguntas poderosas aos seus clientes, com o objetivo de extrair o que ele verdadeiramente deseja, oferecendo-lhe o produto ou serviço de forma ainda mais assertiva, e, com isso, aumentando as vendas de forma considerável.
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